Zpět

B2B Social Selling / ONLINE

B2B Social Selling / ONLINE

První oficiálně LinkedInem certifikovaný profesionál ve střední a východní Evropě, José Kadlec, spoluzaložil společnost, která se dostala z 0 na více než 125 milionů Kč ročního obratu za 5 let a to právě především díky prodeji služeb na LinkedInu a Facebooku. LinkedIn byl vždy skvělý nástroj pro B2B prodej. Dnes díky tomu, že na něm množství aktivních lidí stále přibývá (zhruba 1,5 milionu uživatelů v ČR), se tento nástroj stává standardem pro prodej. Navíc ze všech sociálních sítí je LinkedIn právě ta síť, kde můžete získat největší organický dosah. V tomto kurzu se naučíte, jak se stát efektivním B2B obchodníkem speciálně zaměřeným na prodej softwarových produktů.

Přihlásit se na kurz

Co se na kurzu naučíte

Modul 1:

  • Úvod do social sellingu, současné trendy a data
  • Inbound Sales versus Outbound Sales
  • Vytvoření komunity, která nakupuje jako součást personal brandu


Modul 2:

  • Vyhledávání zákazníků na sociálních sítích jako LinkedIn, Facebook, Twitter a dalších
  • Legální hacky, jak obcházet omezení a placené funkce na sociálních sítích
  • Metody kontaktování zákazníků a zvyšování procenta jejich odpovědí
  • Boolean logika, X-ray search a další praktiky moderního „salesáka“
  • Techniky vyhledávání kontaktních e-mailů a telefonních čísel
  • Vytváření zpráv, které zákazníci nemohou ignorovat
  • Automatizace vyhledávání prospektů


Modul 3:

  • Inbound sales: chatbot leadgen, input leadgen
  • Definice obchodního osobního brandu aneb nemusíme být „youtubery“
  • Techniky budování osobního brandu a nástroje pro denní použití obchodníka
  • Moderní technologie, které využijete v denní rutině obchodníka

Jak kurz probíhá

  • Dostanete informace s cílem maximalizovat využití sociálních sítí pro potřeby prodeje softwaru a zlepšit obchodní výsledky
  • Dozvíte se, jak snížit náklady na akvizici nových zákazníků využitím tzv. social sellingu
  • Po kurzu získáte rozhodující výhodu nad konkurencí zlepšením vyhledávacích technik a technik odkrývání skrytých zdrojů se zákazníky
  • Budete umět rozšířit množství relevantních prospektů
  • Kurz je rozdělen do několika praktických modulů, abyste mohli aplikovat okamžité změny k progresivnímu využívání LinkedInu, Facebooku a dalších sociálních sítí

Kdo kurz povede

Termíny kurzu

Chcete vědět, kdy vypíšeme další termíny?

Nechte nám vaši emailovou adresu a my se vám ozveme, jakmile nové termíny kurzů zveřejníme.

Jak pracujeme s vašimi osobními údaji
Chráněno službou reCAPTCHA. Ochrana soukromí Smluvní podmínky

Místa na kurzu se rychle zaplňují

Přihlásit se na kurz

K vylepšení vašeho uživatelského komfortu používá naše webová stránka soubory cookies. Pokračováním vaší návštěvy na našich webových stránkách, dáváte souhlas k užívání souborů cookies. Více o cookies.

José Kadlec

José Kadlec

José je zakladatel společností GoodCall a Recruitment Academy. S backgroundem softwarového engineera začal jako nekonvenční headhunter a talent sourcing architect, který napsal knihu People as Merchandise: Crack the Code to LinkedIn Recruitment. Nyní je mimo jiné instruktor video kurzu Recruitment Engineering, autorem odborných článků a moderátorem podcastu Nelidské zdroje. José je také první oficiálně certifikovaný LinkedIn recruiter ve střední a východní Evropě.